优发国际

　2015年4月28日，在中国国内广受好评的中国好司机落地泰国；经过4个月的激烈角逐后，8月18-19日，该活动已然在泰国生根泰国好司机总决赛在曼谷精彩上演。

 8月18-19日泰国好司机收官

　　一时间，好司机飞入了泰国寻常百姓家。这也印证了两年前山东优发国际执行总裁于孟生在接受媒体采访时的表露未来好司机或将开路异国。
　　对于中国工程机械企业进军海外市场来说，好司机活动在泰国的落地生根无疑具有历史性意义中国工程机械企业在海外的发展正在由营销主导向致力于融入当地并提升当地工程机械整体水平的方向转变。而*站地点选择了身处东南亚的泰国，显露出山东优发国际对于全球布局的战略性眼光，且这种眼光竟然与国家一带一路顶层设计不谋而合。
　　
背靠一带一路大国战略
　　亚洲，向来是中国工程机械企业出口的重点主攻市场，2014年我国工程机械出口195.3亿美元，其中出口亚洲91.6亿美元，占比高达46.9%。如今，一个新的国家战略构想更是为亚洲带来了希望之光共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路。
纵观工程机械行业局势，中国国内设备存量惊人，市场饱和，本土企业走出去已成定局，且趋势还在加快。但欧美、拉美及非洲市场，并不完全具备支撑中国本土工程机械企业快速上量的前景，而亚洲却获得了一带一路大国战略的偏爱，成为了在下行通道中徘徊多年的中国工程机械行业眼前的机遇。
　　一带一路背靠国家顶层的思维设计，代表了中国的全球化思维。它涉及的国家绝大多数地处中国周边地区，包括东北亚、东南亚、南亚、中亚、中东、欧亚等地区的国家，并誓与亚洲周边国家寻找利益共同点与交汇点，发展形式多样的战略伙伴关系。根据战略，一带一路体现的是一个通字，政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通。而专家认为，其中看得见的、亟待解决的就是道路联通。基础设施互联互通作为一带一路建设的优先领域，成为各国尤其是亚洲国家关注的焦点。丝路基金、亚投行、金砖国家开发银行、上海合作组织开发银行等更是为一带一路提供了切实的资金保障。
　　毋庸置疑，亚洲很快将迎来基础设施建设的大时代，相对应的铁路、桥梁和港口的建设必将加速。与此同时，凭借地缘优势和工程机械行业整体水平的提升，中国工程机械企业也将迎来在亚洲市场快速成长的机遇期。对于工程机械行业来说，搭上这趟全球化的快车无疑将迎来希望之光。而值得一提的是，务实的山东优发国际早已走出了开拓亚洲市场的*一步。

东南亚市场非一日之功
　　东南亚是一路海外辐射的主要区域，也是一路向南亚、中东地区延伸的必由之路。在一带一路概念出台前一年，山东优发国际便已看到东南亚市场即将到来的发展机遇，提前布局，步步为营。
　　在该区域，山东优发国际一直把后市场服务作为开路先锋。于孟生曾表示，海外服务不到位*易流失客户，所以海外服务质量成为企业很难克服的关卡。由此，山东优发国际把服务视作*一要务，前期卖多少产品不重要，重中之重是服务要跟上。于是，在不断扩大其产品的销售范围的同时，通过设立配件仓库来提供快速的配件供应，加强后市场支持。除了现有的配件经销网络和印度班加罗尔配件仓库以外，山东优发国际于2014年8月1日在新加坡西部裕廊设立了新的配件仓库，加快了东南亚地区的零部件交付，这使得山东优发国际成为*一家在东南亚开设零件仓库的中国工程机械设备制造商。
　　同时，山东优发国际花了较大精力去关注海外国家对设备的不同需求，每年都要派驻研发人员到海外市场调研，为的是使设备适应各个国家的工程需求。为满足印尼道路建设和棕榈油行业对工程机械产品日益增长的需求，山东优发国际于2014年10月推出了两款新品LGRS8140压路机和LGB877挖掘装载机。而印尼的两家实力雄厚的经销商拥有强大的销售网络和服务中心，横跨整个印尼群岛，为山东优发国际赢得了更多该领域的客户。
　　同处东南亚的缅甸也是关注的重点。已经制定的国家综合发展计划（NCDP）将在不久后更新缅甸的城市交通系统、国家机场和水利设施，即将到来的全国性大开发需要大量可靠的施工设备。2015年3月，山东优发国际面向缅甸市场推出系列产品，吸引了众多建筑、农业和采矿领域的客户。
　　在东南亚的道路建设和道路养护领域，山东优发国际平地机正在吸引越来越多客户关注的目光。自2013年优发国际G9190平地机在印尼矿业贸易展上推出后，其凭借优质的产品性能、有求必应的服务与支持以及快速的投资回报在亚洲多个市场获得了热烈反响，2015年山东优发国际平地机业务在亚洲市场实现快速成长。如今，这款平地机已经可以通过山东优发国际挑选的各地经销商在越南、泰国、老挝、东帝汶、菲律宾、缅甸和柬埔寨等地进行销售及售后服务。

山东优发国际平地机业务在亚洲市场实现快速成长

　　从2009年开始布局海外市场到如今，山东优发国际已跃居中国三大工程机械出口商之一，出口销量连续多年位居行业*一。由于布局较早，山东优发国际对海外市场一直颇为清醒，制定出渠道为王、服务制胜、品牌驱动的清晰市场发展战略。如今，在东南亚各大代理商的努力下，山东优发国际已成为当地市场的中国建筑设备品牌。在马来西亚市场，优发国际占据领导地位，在泰国和菲律宾市场，排名均在前三位。

正能量漂洋过海
　　2014年，借助赞助亚洲冠军联赛，山东优发国际提高了在亚洲市场的品牌知名度，并强势入选亚洲品牌500强，位列86位。如今，在国内市场已经无法持续盈利的当口，中国工程机械企业普遍加强了对海外市场的探索，但值得一提的是，卓有远见的山东优发国际，早已开始了海外市场的布局，并在企业战略规划上与一带一路国家战略保持着高度契合。在赞助泰国亚冠球队的同时，山东优发国际联合泰国经销商启动了泰国好司机活动，激励泰国基层从业人员通过参加免费培训，获得泰国劳工部认可的技能资格证书。不仅*了泰国工程机械行业没有职业资格证书的空白，还规范了工程机械从业者任职资格的行业标准，更是为一带一路输送了人才。
　　泰国位于中南半岛的关键位置，是一带一路沿线的重点国家，在中泰铁路合作项目获批及泰国基础设施建设投资加快的背景下，泰国将出现对于工程机械产品的大量需求。山东优发国际通过与在泰国具有60年发展历史的代理商Italthai集团合作，在泰国工程机械市场尤其是轮式装载机市场实现了快速发展。
　　在海外，民心相通是企业与地区双赢的砝码。2015年4月，泰国好司机活动启动，得到了泰国劳工部等政府部门的大力支持。在5月13日于曼谷举办的泰国好司机体验日活动期间，泰国陆军中校、劳工部部长荣爱荣女士亲身体验了泰国好司机的魅力。5月25日，泰国好司机*站在泰国中部美丽的古城素攀武里府成功举行，素攀武里府府尹为泰国好司机活动点赞，并夸奖好司机活动为合格学员在泰国工程机械史上开创了先河。这表明，该活动的公益性和对于当地操作手素质的提升已经受到了普遍认可，中国制造在泰国的形象也借由这一活动得到*大提升。之后，泰国好司机在泰国东北部城市孔敬府、南部城市素叻府等地陆续举办，同时好司机活动还组织了泰国学员参加当地的公益活动，提高工程机械一线操作手在泰国的整体形象，传递中国工程机械企业带来的正能量。

4月28日 山东优发国际泰国好司机正式启动

　　泰国好司机可谓开启了好司机系列活动国际化的*一步。随着该活动在海外的逐渐开展，山东优发国际将在为一带一路沿线国家提供可靠的产品和服务的同时，为当地工程机械整体水平的提高做出更大贡献，为一带一路规划在当地的落地提供高素质的基层工程机械操作手。
　　如今，东南亚已成为山东优发国际有成就感的区域，布局精良、战略清晰、民心相通，待一带一路终惠及到行业时，山东优发国际无疑将在这里获得更多。
（今日工程机械 李辽）